Cibler les pme / eti multi-site (audit énergie & iso 50001)
Entreprises moyennes et grandes opérant sur plusieurs sites (retail food, logistique, industrie multi-usines, healthcare). Cible des éditeurs EMS, des cabinets d'audit énergétique, des AMO décarbonation et des fournisseurs d'équipement multi-site.
- •Retail alimentaire & non-alimentaire multi-magasins
- •Logistique multi-entrepôts
- •Industrie multi-usines
- •Healthcare (cliniques, EHPAD multi-sites)
- •Hôtellerie chaîne
- 47.Commerce de détail
- 52.10Entreposage et stockage
- 86.10Activités hospitalières
- 55.10Hôtels et hébergement similaire
Volumétrie & repères marché
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Entreprises > 250 salariés France | ≈ 5 800 |
| ETI françaises | ≈ 5 800 |
| Sites soumis à l'audit énergétique | ≈ 6 800 |
Ce qui pousse la demande aujourd'hui
Renforcement des obligations d'audit et déploiement de systèmes de management énergie (EnMS) pour les entreprises > 85 TJ/an.
Bâtiments tertiaires > 1 000 m² doivent s'équiper d'un système de GTB ou d'automatisation d'ici 2025/2027.
Le champ lexical utilisé sur le terrain
Les requêtes que tapent les commerciaux, BE et acheteurs énergie quand ils cherchent ce type de cible.
Méthode artisanale vs méthode UknoWatt
- •Filtre SIRENE par tranche effectif — sans visibilité sur les sites.
- •Listes payantes par fédération sectorielle (FCD, AFILOG, FHP).
- →Filtre NAF tertiaire + indices conso élec/gaz commune (Enedis + GRDF).
- ·Détection multi-site (SIREN ↔ SIRETs ↔ établissements) — dès intégration SIREN/SIRENE.
- ·Profil énergétique groupe (somme par implantation) — dépend du multi-site.
- ·Croisement engagements SBTi / BEGES publics — sources à brancher.
PME / ETI multi-site : ce qu'il faut comprendre pour bien chasser
Cibler les PME et ETI multi-site, c'est viser un segment souvent invisible dans les bases standards : retail, foncières, franchises, réseaux d'agences, chaînes de restaurants, distributeurs avec 10 à 200 implantations. Requêtes "fichier ETI multi-établissements", "prospects retail réseau magasins", "liste franchises restauration France", "prospection commercial chaîne distributeur". L'enjeu : un même groupe peut consommer 50 GWh/an cumulés réparties sur 80 sites, ce qu'aucun extrait SIRENE ne donne nativement.
UknoWatt construit ce ciblage en agrégeant par SIREN les sites Enedis Open Data + Géorisques + IRIS GRDF, puis en triant par nombre d'établissements et conso totale estimée. Le tertiaire concerné (commerce de détail, restauration, hôtellerie, immobilier exploitant) apparaît avec son empreinte cumulée — pas juste son siège social. C'est le seul angle qui fait sens pour les fournisseurs énergie qui chassent les contrats-cadres multi-PDL.
Cas d'usage : un fournisseur élec veut les groupes retail > 30 sites en région Sud pour pitch d'un contrat-cadre. Un courtier énergie cherche les ETI tertiaire pour structurer un appel d'offres multi-sites. Un AMO décret tertiaire vise les bailleurs > 1 000 m² × 5 sites pour bundle audit + plan d'action. Tous cherchent la même intersection, sous angles différents — c'est exactement ce que UknoWatt restitue.
Questions fréquentes — pme / eti multi-site
Les questions que se posent les commerciaux, BE et acheteurs énergie sur cette cible. Réponses sans bullshit : ce qu'on fait, ce qu'on ne fait pas, et pourquoi.
Posez votre brief — réponse en 30 secondes
Exemple de brief pour ce groupe : « Retail food > 50 magasins en France avec audit énergétique à renouveler. »
Bonjour, je suis Wattson. Élémentaire, mon cher Watson : décris-moi en quelques mots qui tu veux prospecter, je te pose les bonnes questions et je te sors la liste qualifiée.