Cibler les producteurs de déchets non dangereux (dib)
Sites professionnels générant des déchets industriels banals (DIB) en volume — cartons, plastiques, films, bois, palettes, métaux non dangereux. Cible des collecteurs / opérateurs multi-flux et des valoristes matières secondaires.
- •Logistique & entrepôts
- •Industrie manufacturière
- •Grande distribution
- •BTP (chantiers)
- •Industrie agroalimentaire (emballages)
- 52.10Entreposage et stockage
- 47.11Commerce de détail en magasin alimentaire
- 10.Industries alimentaires
- 22.Plastique / caoutchouc
- 41.Construction de bâtiments
Volumétrie & repères marché
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Production DIB France | ≈ 320 Mt/an (tous secteurs) |
| Marché filière DND | ≈ 9 Md€ |
| Sites grande distribution | ≈ 10 000 |
Ce qui pousse la demande aujourd'hui
Obligation tri à la source pour 7 flux (papier/carton, métal, plastique, verre, bois, fraction minérale, plâtre) chez les pros.
Extension progressive des filières REP aux emballages industriels et commerciaux.
Le champ lexical utilisé sur le terrain
Les requêtes que tapent les commerciaux, BE et acheteurs énergie quand ils cherchent ce type de cible.
Méthode artisanale vs méthode UknoWatt
- •Door-to-door en zone d'activité.
- •Listes pages jaunes / annuaires CCI peu fraîches.
- →NAF + ICPE 2716/2718 = base de producteurs adressables.
- →Indices conso élec/gaz commune = signal d'activité (vs zombie).
- →Liens directs vers /metiers/collecteur-dechets-non-dangereux.
- ·Filtre par taille d'établissement (effectif) — dès intégration SIREN/SIRENE.
Producteurs DIB : ce qu'il faut comprendre pour bien chasser
Cibler les producteurs de déchets non dangereux industriels (DIB / DAE), c'est viser le marché massif de la collecte de bennes, du tri à la source et de la valorisation matière. Requêtes "fichier producteurs DIB France", "prospects collecte déchets industriels banals", "liste sites > 1 100 L/semaine déchets", "chasse leads recyclage carton plastique". Cibles : collecteurs (Paprec, Veolia Recyclage, Suez Environnement, Coved), valoristes plastiques/cartons/bois, fabricants compacteurs/bennes, courtiers déchets.
La donnée est large : environ 27 000 sites industriels avec rubriques ICPE déchets non dangereux (2710 collecte, 2716 transit DND, 2780 compostage, 2791 traitement biologique) + tous les producteurs avec déclaration GEREP > seuil. UknoWatt agrège ces signaux et y ajoute la consommation IRIS / NAF pour estimer le volume probable (proxy effectif × secteur). Le score "dechets_dnd" pré-classe.
Cas d'usage : un collecteur DIB veut tous les sites > 50 salariés sans contrat connu dans son rayon. Un valoriste plastique cible les industries plasturgie (NAF 22.21, 22.22) à fort gisement. Un fabricant compacteur vise les distributeurs et entrepôts logistiques (NAF 52.10, 46.xx). Un courtier déchets prospecte les ETI multi-site pour offre-cadre national.
Questions fréquentes — producteurs dib
Les questions que se posent les commerciaux, BE et acheteurs énergie sur cette cible. Réponses sans bullshit : ce qu'on fait, ce qu'on ne fait pas, et pourquoi.
Posez votre brief — réponse en 30 secondes
Exemple de brief pour ce groupe : « Entrepôts logistiques > 10 000 m² en Hauts-de-France. »
Bonjour, je suis Wattson. Élémentaire, mon cher Watson : décris-moi en quelques mots qui tu veux prospecter, je te pose les bonnes questions et je te sors la liste qualifiée.